一、顧問式行銷介紹
1、目前銷售遇到的問題
2、客戶為什么會買保險
3、顧問式營銷理念
4、營銷出發(fā)點
5、需求導(dǎo)向營銷
二、需求導(dǎo)向銷售方法
1、FABE的基礎(chǔ)理論
2、情境案例:如何銷售一款面膜
3、情景演練:4S店汽車顧問銷售汽車
三、如何銷售大病險
袁福宗
全球人壽 ,紐約人壽 ,保險經(jīng)紀(jì)人公司壽險顧問、營銷經(jīng)理、培訓(xùn)講師。
曾任臺灣慶豐銀行 ,華僑銀行 ,寶來證券等銀行保險基金輔導(dǎo)銷售顧問。



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