銷售培訓(xùn)：讓你的餌一直暖和！

2014年5月28日 13時59分 贊(2) 評論(1)
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• 　　這是一個冰上垂釣的故事。冬天的早晨，兩個人決定去冰上垂釣。來到冰面上后，兩人相距20米左右，各鑿開了一個洞，然后坐在自己的洞旁邊，放線釣魚。但過了好幾個小時，一無所獲，甚至連魚兒咬食都沒有。

  　　中午的時候，又來了一個年輕人，他自信地走到冰面上，選了兩人之間的位置鑿了一個洞。接下來，奇跡就發(fā)生了，一會，就有一條魚上鉤了，但好像他僅僅是把魚線放下去。然后又是一條、又一條……

  　　兩個人就非常奇怪地看著，最后，其中一個就走過去問：“年輕人，我們在這里待了好幾個小時都沒有魚咬食，而你卻一個接一個的成功，什么是你的秘訣呢?

  　　年輕人抬頭看了看，然后說：“Mmmmm，Hmmmmm，yhmm!”

  　　“我沒有搞明白，你在說什么?”

  　　年輕人重復(fù)：“Mmmmm，Hmmmmm，yhmm!”

  　　“可我還是不明白，你可不可以說的再清晰一些?”

  　　年輕人將手中的一把褐色的東西拍到另一只手掌上，讓后抬頭說：“你要一直讓你的餌暖和!”

  　　所以，除非讓你的雞蛋一直保持暖和，否則你不可能孵出小雞。同樣，你也要讓你的sales一直保持溫暖。

  　　現(xiàn)在你只要一直對你的潛在客戶提供服務(wù)，就這樣一直下去，我打賭你一定會的很多訂單。