課程大綱：

　　一、采購(gòu)人員的價(jià)值思考

　　1、看懂財(cái)務(wù)報(bào)表

　　(1)采購(gòu)的財(cái)務(wù)意義

　　(2)采購(gòu)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)

　　2、采購(gòu)的價(jià)值分析

　　(1)價(jià)值分析的特點(diǎn)

　　(2)價(jià)值分析的原則

　　(3)提升價(jià)值的基本途徑

　　(4)價(jià)值分析的思考方向

　　二、采購(gòu)人員的成本分析

　　1、價(jià)格的成本冰山

　　2、成本的分析方法

　　3、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

　　4、常用的采購(gòu)技術(shù)

　　(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　(2)學(xué)習(xí)曲線

　　(3)大批量采購(gòu)

　　(4)期貨采購(gòu)

　　(5)成本分析

　　(6)庫(kù)存控制

　　(7)聯(lián)合采購(gòu)

　　(8)供應(yīng)商輔導(dǎo)

　　(9)談判技巧

　　5、降低采購(gòu)成本的方法

　　(1)采購(gòu)人員的廉潔

　　(2)招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判

　　(3)集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

　　(4)包裝與運(yùn)輸優(yōu)化

　　(5)采購(gòu)中的庫(kù)存控制

　　三、有效管理供應(yīng)商

　　1、供應(yīng)商關(guān)系策略

　　2、選擇供應(yīng)商

　　3、供應(yīng)商認(rèn)可

　　4、供應(yīng)商的日常管理

　　5、供應(yīng)商的商務(wù)管理

　　6、供應(yīng)商的績(jī)效管理

　　四、供應(yīng)商關(guān)系管理

　　1、供應(yīng)商的關(guān)系類型

　　(1)交易關(guān)系

　　(2)合作關(guān)系

　　(3)聯(lián)盟關(guān)系

　　2、供應(yīng)關(guān)系評(píng)估

　　五、采購(gòu)溝通與談判技巧

　　1、采購(gòu)人員能力模型

　　2、溝通與談判的目標(biāo)

　　3、溝通與談判的原則

　　4、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備

　　5、分析談判的區(qū)域

　　6、采購(gòu)談判的過程

　　7、采購(gòu)談判技巧

　　8、談判者的性格特征

　　六、供應(yīng)商質(zhì)量管理技巧

　　1、供應(yīng)商質(zhì)量體系的評(píng)估

　　2、關(guān)鍵供應(yīng)商的質(zhì)量要求

　　3、生產(chǎn)過程認(rèn)可

　　4、質(zhì)量工具

　　(1)檢查表

　　(2)柏拉圖表

　　(3)直方圖

　　(4)運(yùn)行圖

　　(5)流程分析圖

　　(6)魚刺圖

　　(7)小組討論

　　(8)決策矩陣圖

　　5、供應(yīng)商質(zhì)量成本

　　6、采購(gòu)質(zhì)量成本

講師簡(jiǎn)介：

　　馮彥輝

　　上海灘著名培訓(xùn)師、采購(gòu)物流通暢專家；CIPS英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證特約培訓(xùn)師，IPTS國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)家物流職業(yè)經(jīng)理人證書特約培訓(xùn)師。

　　香港國(guó)際管理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，深圳市亞太研究會(huì)創(chuàng)新管理科學(xué)研究中心研究員。上海市潤(rùn)滑油品行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。

　　主要著作(參編)：《倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》《采購(gòu)管理與庫(kù)存控制》《生產(chǎn)企業(yè)物流》等。