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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實戰(zhàn)策略，本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:18:55 目前學習人數(shù)：15221
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大客戶關(guān)系建設與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對大客戶的建設與管理就是客戶關(guān)系管理的重心，大客戶關(guān)系管理任重而道遠。本課程分享了大客戶關(guān)系建設與管理，著重解析大客戶銷售的問題、要求、分類、管理與客戶分析，引導銷售人員對大客戶進行有效的界定與策略維護，充分挖掘大客戶的價值與潛力。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:17:05 目前學習人數(shù)：12908
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大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
攻關(guān)大客戶不會一蹴而就，需要通過分析采取相應攻關(guān)策略。本課程邀請大訂單營銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營銷策略體系入手，結(jié)合案例實操大客戶營銷的八大流程，通過購買影響者多個維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:38:02 目前學習人數(shù)：16481
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略（4集）
營銷大客戶時，產(chǎn)品方案以及招投標是最常遇到的事務，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對應的時機。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略，從產(chǎn)品方案價值入手，到設計招投標壁壘，步步為營，支招銷售人員搭建相應解決方案及技巧，推動大客戶營銷工作有序開展。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:32:09 目前學習人數(shù)：8906
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大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略（3集）
大客戶銷售一個非常重要的問題，就是要發(fā)掘客戶的需求。本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略。從客戶拜訪五問入手，剖析客戶需求探尋的三要素和四個提問，實操客戶需求開發(fā)的SPIN問話技巧，助力我們提升大客戶奪單的能力。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:18:44 目前學習人數(shù)：11294
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工業(yè)品品牌營銷創(chuàng)新（5集）
品牌在工業(yè)品購買決策中發(fā)揮越來越重要的作用，這時品牌的價值就凸顯出來了。本課程對工業(yè)品的創(chuàng)新營銷提出六大應對招式——以優(yōu)于競爭對手的方式提供顧客價值；以組織化營銷應對組織化采購；升級營銷團隊與渠道職能；工具化營銷；全程優(yōu)化傳播；整體解決方案營銷。幫助企業(yè)提升形象，打響品牌，形成最不可復制性的競爭力。
類別：市場營銷 講師：翁向東 播放時長：01:27:15 目前學習人數(shù)：6972
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工業(yè)品品牌創(chuàng)建黃金法則（3集）
工業(yè)品企業(yè)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)型升級的陣痛中需要尋找新的增長動力，加強品牌建設是工業(yè)品行業(yè)在新常態(tài)下的內(nèi)在要求。本課程從工業(yè)品品牌建設的回報和要點進行分析，強調(diào)把品牌創(chuàng)建融入創(chuàng)新服務和業(yè)務全過程，結(jié)合經(jīng)典案例提出三大戰(zhàn)略和五個戰(zhàn)術(shù)進行品牌創(chuàng)建，助力企業(yè)專業(yè)策劃和建設品牌，搶占市場競爭制高點。
類別：市場營銷 講師：翁向東 播放時長：01:08:43 目前學習人數(shù)：6502
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年度營銷計劃的追蹤與調(diào)整（2集）
年度營銷計劃在下達以后，并不是就此結(jié)束，還需要進行追蹤，并根據(jù)遇到的問題不斷進行調(diào)整，這樣才能確保年度營銷計劃與市場情況相適應。本課程將為你解析年度營銷計劃追蹤與調(diào)整的工作方法，分享讓下級高效完成營銷計劃目標的11個關(guān)鍵，促進企業(yè)年度營銷計劃的落地與達成。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：00:53:18 目前學習人數(shù)：20375
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年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
年度營銷計劃能夠順利實施 ，關(guān)鍵之一在于是否溝通到位，有效執(zhí)行，缺少一個環(huán)節(jié)都會導致年度營銷計劃的崩盤，成為散沙。本課程結(jié)合實戰(zhàn)案例分享年度營銷計劃的溝通方法，幫助你抓住關(guān)鍵點，利用PDCA、魚刺圖工具實現(xiàn)營銷計劃的落地與實行，確保年度營銷計劃順利實施。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：00:36:01 目前學習人數(shù)：8926
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年度營銷計劃分解與下達（2集）
在制定年度營銷計劃時，如果缺乏具體的分解，有效的下達，那么年度營銷計劃容易變成一紙空文，失去原本的作用與意義。本課程為你分享年度營銷計劃的分解策略與下達方法，讓你掌握營銷計劃分解6大關(guān)鍵，通過定量定性指標分解，幫助企業(yè)做好全面統(tǒng)籌，使次年營銷工作能夠順利開展。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：00:49:30 目前學習人數(shù)：10474
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把握年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一年之計在于冬，企業(yè)只有在年末做好下一年的年度營銷計劃，才能確保新一年的市場營銷工作有條不紊的進行。而把握不準營銷計劃的內(nèi)容，會讓營銷執(zhí)行陷入困境。在本課程中將為你破局，通過分享年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與編制方法，最大限度規(guī)避營銷計劃的不可控性與不科學性，為新一年的發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：00:26:19 目前學習人數(shù)：8969
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政企大客戶特點分析（2集）
許多營銷人員，在面對政企大客戶時，如果缺乏對該類型客戶特質(zhì)及作風的了解，則容易錯失奪單機會，“煮熟的鴨子也會飛了”。本課程將結(jié)合實戰(zhàn)案例為你詳細剖析——政企大客戶的特點及決策流程，掌握營銷致勝的關(guān)鍵策略與要點，修煉百問不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:18:59 目前學習人數(shù)：13711
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大客戶價格談判博弈策略（3集）
做營銷工作經(jīng)常要與客戶打交道，特別是在面對大客戶，雙方關(guān)注的焦點就是成交價格。懂談判讓你名利雙收，不擅談判會把客戶推向競爭對手，如何進行價格談判才能獲得成功?本課程張長江老師將帶你認識談判的本質(zhì)，靈活使用談判籌碼，善用各階段的談判策略，在價格博弈中達成談判目標。
類別：市場營銷 講師：張長江 播放時長：01:20:50 目前學習人數(shù)：20534
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大客戶關(guān)系管理策略（4集）
打入客戶內(nèi)部，與客戶形成互補利益關(guān)系，是很多銷售人員的理想，然而很多人卻不清楚哪些是關(guān)鍵人，要如何與利益部門進行有效對接，那么怎樣才能保證大客戶營銷的成功率？本課程分享了大客戶關(guān)系拓展和深度開發(fā)策略，幫助銷售人員打造穩(wěn)定的客戶關(guān)系閉環(huán)，有效提升關(guān)鍵客戶的駕馭能力。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：02:31:59 目前學習人數(shù)：33553
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顧問式實戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
賣品牌，品牌不夠強；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化；賣服務，客戶不認可；靠關(guān)系，關(guān)系靠不??；在做大客戶營銷時，我們應該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：03:07:02 目前學習人數(shù)：26293
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大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競爭對手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識局能力及銷售策略，迅速成長為大客戶銷售運籌的高手。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：04:10:40 目前學習人數(shù)：33221
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