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拿下大單之冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（8集）
專業(yè)的營(yíng)銷技巧是企業(yè)獲得客戶，提升銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是針對(duì)大客戶營(yíng)銷，如果沒有標(biāo)配相關(guān)的營(yíng)銷技能，成單也就無從談起。本課程分享了拿下大單之冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)解讀從市場(chǎng)開發(fā)、客戶分析、需求挖掘、客戶談判、銷售工具應(yīng)用到客戶關(guān)系維護(hù)，引導(dǎo)銷售人員由淺及深，完善銷售流程，步步為營(yíng)拿下大客戶成就銷冠。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：02:44:48 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：22575
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數(shù)字化時(shí)代以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的渠道管理（7集）
企業(yè)需要客戶，而其所做的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是要把客戶挖掘出來。對(duì)于渠道商亦是如此，如何協(xié)助渠道商實(shí)施客戶挖掘，做好客戶維護(hù)，是新時(shí)代下企業(yè)渠道管理的必經(jīng)之路。本課程分享了以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的渠道管理，全方位解讀渠道商管理的方法與策略，引導(dǎo)渠道商系統(tǒng)化搭建營(yíng)銷管理體系，確保營(yíng)銷目標(biāo)有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化輸出。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：02:55:29 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：5347
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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實(shí)戰(zhàn)策略，本課程邀請(qǐng)資深營(yíng)銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機(jī)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:55 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：15210
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大客戶關(guān)系建設(shè)與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對(duì)大客戶的建設(shè)與管理就是客戶關(guān)系管理的重心，大客戶關(guān)系管理任重而道遠(yuǎn)。本課程分享了大客戶關(guān)系建設(shè)與管理，著重解析大客戶銷售的問題、要求、分類、管理與客戶分析，引導(dǎo)銷售人員對(duì)大客戶進(jìn)行有效的界定與策略維護(hù)，充分挖掘大客戶的價(jià)值與潛力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:17:05 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12904
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大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
攻關(guān)大客戶不會(huì)一蹴而就，需要通過分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請(qǐng)大訂單營(yíng)銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營(yíng)銷策略體系入手，結(jié)合案例實(shí)操大客戶營(yíng)銷的八大流程，通過購(gòu)買影響者多個(gè)維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:38:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：16478
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）
營(yíng)銷大客戶時(shí)，產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略，從產(chǎn)品方案價(jià)值入手，到設(shè)計(jì)招投標(biāo)壁壘，步步為營(yíng)，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動(dòng)大客戶營(yíng)銷工作有序開展。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:32:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：8904
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政企大客戶溝通方法（2集）
政企大客戶攻關(guān)周期長(zhǎng)難度大，銷售人員不僅要能說，還要能聽、能看、能想。在大客戶的開發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，分享攻關(guān)政企大客戶的問詢、價(jià)值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對(duì)客溝通中能夠真正投其所好，打動(dòng)客戶，促進(jìn)最終順利成交。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:03:32 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12562
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政企大客戶銷售攻關(guān)（3集）
環(huán)境、作風(fēng)的不同，使銷售人員在面對(duì)政企大客戶時(shí)，需要有針對(duì)性地改變攻關(guān)策略，知己知彼，方能戰(zhàn)而能勝。本課程帶你理清大客戶攻關(guān)誤區(qū)，解決政企大客戶關(guān)系難以搞定的問題。讓銷售人員掌握關(guān)鍵決策人與內(nèi)部角色攻關(guān)要訣，在實(shí)戰(zhàn)中能夠靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略與話術(shù)，最終拿下大單領(lǐng)取高薪。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:21:49 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：10571
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政企大客戶特點(diǎn)分析（2集）
許多營(yíng)銷人員，在面對(duì)政企大客戶時(shí)，如果缺乏對(duì)該類型客戶特質(zhì)及作風(fēng)的了解，則容易錯(cuò)失奪單機(jī)會(huì)，“煮熟的鴨子也會(huì)飛了”。本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例為你詳細(xì)剖析——政企大客戶的特點(diǎn)及決策流程，掌握營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵策略與要點(diǎn)，修煉百問不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:59 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：13708
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大客戶價(jià)格談判博弈策略（3集）
做營(yíng)銷工作經(jīng)常要與客戶打交道，特別是在面對(duì)大客戶，雙方關(guān)注的焦點(diǎn)就是成交價(jià)格。懂談判讓你名利雙收，不擅談判會(huì)把客戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行價(jià)格談判才能獲得成功?本課程張長(zhǎng)江老師將帶你認(rèn)識(shí)談判的本質(zhì)，靈活使用談判籌碼，善用各階段的談判策略，在價(jià)格博弈中達(dá)成談判目標(biāo)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：張長(zhǎng)江 播放時(shí)長(zhǎng)：01:20:50 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：20532
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大客戶關(guān)系管理策略（4集）
打入客戶內(nèi)部，與客戶形成互補(bǔ)利益關(guān)系，是很多銷售人員的理想，然而很多人卻不清楚哪些是關(guān)鍵人，要如何與利益部門進(jìn)行有效對(duì)接，那么怎樣才能保證大客戶營(yíng)銷的成功率？本課程分享了大客戶關(guān)系拓展和深度開發(fā)策略，幫助銷售人員打造穩(wěn)定的客戶關(guān)系閉環(huán)，有效提升關(guān)鍵客戶的駕馭能力。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：02:31:59 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：33547
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顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
賣品牌，品牌不夠強(qiáng)；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化；賣服務(wù)，客戶不認(rèn)可；靠關(guān)系，關(guān)系靠不住；在做大客戶營(yíng)銷時(shí)，我們應(yīng)該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購(gòu)流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：03:07:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：26282
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大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識(shí)局能力及銷售策略，迅速成長(zhǎng)為大客戶銷售運(yùn)籌的高手。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：04:10:40 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：33219
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